Na volné noze - portál nezávislých profesionálů


Na volné noze > Katalog > Ing. Lukáš Cypra

Ing. Lukáš Cypra

konzultant, mentor a externí obchodní ředitel pro B2B segment

Ing. Lukáš Cypra

Pomáhám firmám při řízení, rozvoji a zkvalitňování obchodních a business development aktivit. Klienti se na mne obracejí především ve 3 situacích:

  • Obchod nefunguje dle jejich představ.
  • Připravují nový zásadní krok, který bude mít vliv na obchod (fúze, nový produkt či služba, nový segment trhu).
  • Firma rychle roste a stávající systém řízení a realizace obchodu už nestíhá – je třeba změny, aby obchod růst nebrzdil.

Pomáhám mimo jiné v těchto oblastech:

  • Obchodní strategie – Existuje a je všem jasná? Je vnímána jako realistická a aktuální? Zahrnuje všechny oblasti, kterým se obchod věnuje nebo naopak by se věnovat neměl? Existuje systém péče o stávající zákazníky? Mají klíčoví zákazníci firmy extra péči – systematicky, ne jen ad hoc?
  • Rozvoj obchodního týmu a jednotlivých obchodníků – Jsou obchodníci výkladní skříní firmy? Využívají maximálně potenciál produktů/služeb a trhu? Nebo potřebují s něčím pomoci?
  • Obchodní proces – Není příliš komplikovaný, svazující, zbytečný, a tedy obcházený či ignorovaný?
  • Práce s obchodními příležitostmi – Vázne prvotní oslovení, rozvoj příležitostí, tvorba nabídky, vyjednávání, či něco jiného?
  • Komunikace se zákazníky – Sdílíte se zákazníky to, co je zajímá, tak, jak to chtějí vidět či slyšet? A umíte s tím dále pracovat?
  • Produkt/služba – Je svými parametry, vnímanou hodnotou či obchodním modelem v souladu s očekáváními zákazníka, nebo je to právě to, co obchodu brání a je třeba něco změnit?

Mám více než 15 let praxe v prostředí obchodu na nejrůznějších pozicích – od obchodníka, přes konzultanta až po obchodního ředitele nadnárodní společnosti; zkušenosti jsem nasbíral i v několika startupech či při mentoringu akceleračních programů.

Mám rád pestrost, nové technologie, nikdy nekončící změnu a neustálé hledání nových cest, způsobů a možností, jak dělat věci lépe. Mé zkušenosti a moje nadšení pro změny jsou ideální kombinací pro obchod a jeho rozvoj.

Galerie:

Čemu se nejčastěji věnuji

Status:

k vašim službám

Působnost:

celá ČR; zaměření na Prahu a Čechy

Kategorie katalogu:

Jak pracuji?

  • Rozsah a cíle projektu domlouvám s majiteli společnosti, případně jejich pověřeným zástupcem.
  • Spolupráce může mít několik různých forem:
    • jednorázová konzultace ke konkrétnímu tématu či oblasti,
    • pravidelná, dlouhodobá konzultačně/koučovací či mentoringová spolupráce, kdy systematicky pracujeme na zlepšování obchodního fungování firmy,
    • hlubší spolupráce formou externího obchodního ředitele, kdy kromě konzultací a mentoringu se také reálně věnuji řízení obchodních aktivit firmy.
  • Klíčová je pro mne komunikace s lidmi. Do témat a případných změn se snažím zapojit nejen obchodní tým, ale také kolegy, kteří jsou mimo něj, ale přesto mají na výsledek vliv. Oni jsou ti, na kterých pak závisí výsledek změn, jim je třeba se věnovat především.
  • Vím, že neexistuje jediné řešení a zároveň nemám patent na rozum.

Co nejsem a co nedělám:

  • nejsem trenér prezentačních, ale ani obchodních či jiných dovedností,
  • nejsem obchodník, který prodá cokoliv komukoliv,
  • nepouštím se do spolupráce, u níž nevěřím v úspěch,
  • neslibuji, co nemohu či nejsem ochoten splnit.

Také se věnuji:

Kontaktní informace

Ing. Lukáš Cypra
Laurinova 2729/3
Praha 13
155 00
Mobil:604 296 296
Email:osobne@lukascypra.cz
Web:www.lukascypra.cz
Datovka:Datová schránka vyygsz9
Skype:Skype lukas.cypra
Facebook:Facebook lukascypra78
Twitter:Twitter mrluc78
LinkedIn:LinkedIn lukascypra
:02870231 (plátce DPH)

Doporučení z první ruky

S Lukášem spolupracuji přes rok. Pomáhá nám v oblasti obchodní strategie. Přináší velmi cenné rady a doporučení. Zároveň mu záleží, abychom je i skutečně realizovali a nezůstaly pouze na papíře. Spolupráci s ním určitě doporučuji.
Adéla Masaryková
Country managerka, Empire – The Know-How Institute

2005 – 2017 © Robert Vlach Mapa portálu ~ Ochrana soukromí ~ Sledování novinek Facebook Twitter LinkedIn YouTube SoundCloud RSS