Copywriterka a kreativní koučka na volné noze Julie Cortés radí freelancerům, kteří se sebou občas nechají zametat, ať obejmou své drsňáctví:
„Z nějakého důvodu se někteří klienti — či poptávající — snaží diktovat pravidla. Prozradím vám tajemství: Nenechte je. Vše začíná u vás. Musíte být svým vlastním malým drsňákem. Musíte přestat tolerovat toto bezohledné chování. Tak často se necháme ovládnout strachem a úzkostí a přijímáme špatné zacházení, protože nic lepšího neumíme… nebo zrovna zoufale potřebujeme peníze. A jsme sami sobě překážkou, když nemáme nastavené dobré zásady (čti: hranice). Pochopte, že samostatná výdělečná činnost NEDÁVÁ ostatním právo šlapat po vás. Jako podnikatelé máte plné právo stanovit si vlastní pravidla, o čem se dá vyjednávat a přes co nejede vlak.“ (volně přeloženo)
Ve směle pojmenovaném článku Embrace Your Badassery pak dále autorka vysvětluje základní strategie jednání s klienty, kteří se snaží vnutit freelancerům svou vůli a nerespektují rovnoprávné postavení obou stran (viz i náš článek).
Známá hudebnice a violoncellistka Terezie Kovalová otevřeně píše na LinkedIn o tom, proč umělci musejí umět říkat klidné „ne“ podhodnoceným nabídkám a jak se naučila vnímat a chránit vlastní hodnotu i finance.
„Na uměleckých školách nás učí hrát, téměř nikdy neučí cenu a vyjednávání. Dá se z umění udělat férový byznys – a pořád zůstat umělcem?“
„Tvoje cena není jen číslo na faktuře,“ píše Markéta Demlová v článku věnovaném cenotvorbě, kde ukazuje, proč je důležité vidět za cenou zkušenosti, znalosti i přidanou hodnotu — a jak si ji sebevědomě obhájit před klienty. V příspěvku se sice obrací primárně k ženám, její doporučení jsou ale univerzální.
„Do světa byznysu jsem se dostal přes politologii a politické kampaně,“ říká business konzultant Jan Koudela. „Zlom přišel ve chvíli, kdy jsem pochopil, že pokud vidím problém, který má řešení, je mou povinností převzít odpovědnost a změnu uskutečnit.“
Dnes Honza pomáhá majitelům firem do 50 zaměstnanců restartovat růst a uvádět strategii do praxe. Sází přitom na kombinaci designového myšlení, empatie a strategického plánování. „Mám rád, když klient přichází ve chvíli, kdy je ochotný ke změně. V tu chvíli navlékám jeho dres a začínám kopat za jeho strategii,“ dodává.
Za klíčové zkušenosti považuje Honza působení ve studiu Court of Moravia a agentuře igloonet. Mezi referencemi má e-shop imago.cz, holandskou IT firmu SalesChamp nebo neziskovku Czech Epilepsy Association. A působil také jako mentor pro CzechInvest.
Na práci ho nejvíce těší, když se tým dostane do společného flow a nápady začnou zapadat do většího celku. Speciální slabost má pro projekty sociálních inovací, kde je nutné hledat cesty v komplexním prostředí.
Honzovu nabídku a referenci najdete v jeho prezentaci.
Jak při investování nepřicházet o peníze? Přesně o tom bude mluvit uznávaná nezávislá investiční a majetková poradkyně Michala Janatová (CFA) na osvětovém webináři 25.8. od 19 hod. Přihlásit se můžete zdarma zde.
Webinář bude mít 60–90 minut a pokryje:
P.S. Webinář pořádá Michala ve spolupráci s naší sesterskou produkcí FreeMe zaměřenou na online vzdělávání.
Dobrý obchod musí být vyvážený. Ale zatímco klienti obvykle ví, co chtějí, a nemají problém si o to říct, freelanceři často vlastní zájmy zanedbávají a tají.
Číst dálOdebírejte nejdůležitější novinky ze světa podnikání na volné noze. Každý měsíc zdarma ve vašem emailu:
Ochrana soukromí: Váš email bude zachován v tajnosti a nebude nikdy nikomu poskytnut. Odběr můžete kdykoli ukončit pomocí odkazu na konci každé zprávy.
Ochrana soukromí: Váš email bude zachován v tajnosti a nebude nikdy nikomu poskytnut. Odběr můžete kdykoli ukončit pomocí odkazu na konci každé zprávy.