13. listopadu 2023
Vychází nový report Freelance Business na téma Where do freelancers find customers (Kde freelanceři nacházejí zákazníky), na kterém jsme spolupracovali s Freelancing.eu a tuctem dalších freelance komunit.
Výsledky nejsou statisticky reprezentativní pro celou freelance ekonomiku. Stačí ale na to, aby zpochybnily často omílané tvrzení o rostoucím významu freelance platforem v roli zprostředkovatele zakázek mezi jednotlivými freelancery a jejich klienty. Odpovědi od 434 freelancerů z 58 zemí naznačují, že význam online platforem coby zdroje zakázek na volné noze zůstává nízký. Hlavní zdroje byly, docela typicky, založeny na sociálních vazbách:
- 54 % od stávajících nebo minulých klientů
- 45 % z doporučení přátel, rodiny nebo kolegů
- 35 % ze sociálních médií
- 20 % z vlastní webové stránky či prezentace
- 17 % z přímých nabídek klientům
- 15 % z freelance platforem (jako je Fiverr, Upwork atd.)
„Nízká angažovanost na platformách: Pouhých 14,7 % freelancerů získalo v posledním roce klienty prostřednictvím freelance platforem,“ uzavírá Elina Jutelyte ve výsledné zprávě. Vzhledem k tomu, že jen zlomek oněch ~15 % spoléhá na freelance platformy jako na svůj primární zdroj zakázek, jejich reálný tržní podíl bude ještě menší, potenciálně v jednotkách procent. To odpovídá předchozím průzkumům, z nichž některé shrnuje přednáška European Freelancers & Where to Find Them.
Další zajímavé závěry si můžete přečíst ve výsledné zprávě.
Podobné novinky
Jak dnes začít podnikat?
„Spousta lidí se nechá unést představou, že pokud do podnikání dají všechno, úspěch přijde automaticky. Realita je z mých zkušeností ale často jiná,“ říká Dan Tržil na úvod videa, kde se podělil o největší lekce ze svých 10 let podnikání. Mluví o finanční rezervě, hledání vlastní niky a testování, ale taky o mýtech, které podnikání provází.
Výběr ze světa #34 z 2025
- The Opposite of Scarcity — Život v nedostatku vás coby freelancera sráží dolů — podhodnocujete se, jste přepracovaní a přitahujete nesprávné klienty. Ale honba za hojností také není řešením. Jak Sarah Duran zdůrazňuje, skutečným „protijedem“ je odolnost: diverzifikovat příjmy, věřit ve svou schopnost adaptovat se na změny, dělat moudrá rozhodnutí a strategicky měnit směr — a tím si vytvářet pevnou, dlouhodobou podnikatelskou cestu.
- Essentials: Controlling Your Dopamine for Motivation, Focus & Satisfaction — V této epizodě podcastu Andrew Huberman vysvětluje, jak dopamin řídí naši motivaci, a nabízí vědecky podložené nástroje, jak zlepšit soustředění, disciplínu a celkový tah na branku. Sdílí praktické strategie, jak podpořit hladinu dopaminu: například cílené vystavování chladu, kofein, odměny založené na úsilí nebo konkrétní doplňky stravy.
- 5 Sales Fundamentals That Haven’t Changed in 80 Years — Obchodníci, pozor. Základy prodeje se nezměnily — ani v éře umělé inteligence, jak píše Austin L. Church ve svém posledním článku. Odkazuje na knižní klasiku Franka Bettgera z roku 1947 a ukazuje, že 80 % psychologie, strategie a technik prodeje je nadčasových a stojí za to je ovládnout. Hlavní poselství? Soustřeďte se na „dlouhodobé myšlenky“, které přetrvávají, a ovládněte základy, abyste v prodeji uspěli.
- Visibility & Content Creation That Pay — Abyste byli vidět, nemusíte být všude. Ani to nejde. Lilli Graf doporučuje začít s takzvanou MVV (Minimum Viable Visibility): nejmenšími a nejchytřejšími kroky, které dokážou přitáhnout klienty. Důležitá je kvalita, ne kvantita. Sdílejte případové studie, příběhy „před a po“ a své klíčové hodnoty. Začněte hned a vytrvejte.
- 30 Years as a Freelance Voice Actor Has Taught Me 5 Things — Co vás může naučit 30 let práce na volné noze jako dabér? Že vy sami jste byznysem a vaše služba je produktem. Abyste zůstali relevantní, říká Tom Dheere, musíte se přizpůsobovat a vyvíjet, využívat technologie jako podporu, ne náhradu svého výkonu. A především pečovat o smysluplné vztahy. Freelancing nikdy není sólo hra.
- What Do Digital Nomads Do? Jobs, Lifestyle & How They Work — Ačkoliv se jejich práce, místa pobytu a denní rutiny liší, digitální nomádi čelí podobným výzvám i příležitostem. Úspěch stojí na silné organizaci, jasné komunikaci, přizpůsobivosti, vnitřní motivaci a schopnosti řešit problémy. Odměnou je svoboda, flexibilita a ponoření do jiné kultury. Překážkami pak víza, osamělost, nespolehlivé připojení k internetu a nejasné hranice mezi prací a osobním životem, shrnuje benefity i výzvy nomádství Marta na blogu Useme.
Výběr ze světa #33 z 2025
- School Newbies! Adjusting to Working Within School Hours — Rodiče dětí školou povinných, nový zářijový režim je skoro tady. Frankie Tortora and Steve Folland ve svém podcastu sdílí tipy z vlastní praxe, jak i v tomto čase zůstat produktivní a v klidu.
- Working with AI: Measuring the Occupational Implications of Generative AI — Microsoft zveřejnil průzkum k tomu, jak se ve skutečnosti používají nástroje generativní AI, jako je Copilot — a co to může znamenat pro různé profese. Celý si ho můžete stáhnout v PDF tady.
- How to Fight Work-From-Home Fatigue — Jasné hranice, plánované přestávky a strukturovaný režim jsou vaší nejlepší obranou proti únavě z práce z domova. Indiana Lee radí používat techniky, jako jsou časové bloky nebo metoda Pomodoro, abyste obnovili energii, vytvořili si vyhrazený pracovní prostor či přechodové rituály a naslouchali signálům svého těla, kdy si dát pauzu. Tyto jednoduché návyky pomáhají udržet vysokou produktivitu a předejít vyhoření.
- The Tools Freelancers Need To Run a Business of One — 26. srpna pořádá Sarah Duran další událost v sérii Future is Freelance Forum, tentokrát zaměřenou nepostradatelné technologie a nástroje, které volnonožcům pomáhají v jejich podnikání. Registrovat se můžete zdarma na webu.
- Finding Clients in 2025: What’s Working — Máte v roce 2025 potíže sehnat klienty? Nejste v tom sami – a nemusíte na to být sami. Sdílejte svůj postup (nejen hotové výsledky), požádejte svou komunitu o podporu, spolupracujte na nabídkách a dávejte i přijímejte zpětnou vazbu. Jak totiž v článku říká Sara Gibson, vzájemná podpora je vaše nejsilnější růstová strategie.
Výběr ze světa #32 z 2025
- The 80-Year-Old Sales Principle That’s Vital in the AI Age — Austin L. Church ve svém nedávném článku připomíná osvědčený princip: nejde o samotnou službu, ale o výsledek, který vaši klienti skutečně chtějí.
- Freelancer Referral Fees: Percentage, Pros, Cons, and Best Practices You Need to Know — Měli byste si říct o provizi za doporučení, nebo ji naopak nabídnout? Článek, který napsala Freya Laskowski, zkoumá výhody i nevýhody – včetně toho, jak mohou doporučovací provize posílit vaši síť kontaktů a přinést dodatečný příjem.
- Stop Chasing Clients. Make Them Come To You Instead, od Katherine Steiner-Dicks — Místo nahánění klientů se zaměřte na to, aby vás bylo snadné najít. Budujte důvěru pomocí blogu, LinkedInu nebo newsletteru. Sdílejte užitečné informace s lidmi, kteří je potřebují, a přirozeně se tak postavte do role odborníka, kterého si klienti sami vyhledají.
- How to Find Better Clients (That Actually Respect Your Boundaries) — Sara Gibson v tomto článku popisuje, jak mohou freelanceři přitahovat lepší klienty budováním silné osobní značky, jasným nastavením očekávání, sebevědomým odmítáním nevhodných zakázek a zvyšováním svých cen.
Kde najít evropské freelancery
4 mylné představy o podnikání na volné noze, 3 pohledy na evropskou freelance ekonomiku, 2 kupy tipů pro freelancery a jejich klienty, 1 kontinent ke sdílení mezi námi freelancery — to vše v nově vydané přednášce na téma Evropští freelanceři a kde je najít, v podání Roberta Vlacha na konferenci WebExpo 2021 v Praze.
Sledujte na našem podcastu či YouTube:
O akci: WebExpo je jedna z nejlépe zavedených konferenci v oblasti webu a webových technologií v Evropě. Od roku 2008 spojuje vynikající světové odborníky se zasvěcenými IT profesionály v publiku, od vývojářů po designéry a online marketéry. Akce, která probíhá souběžně v Praze i online a kterou pořádají weboví nadšenci v čele s úžasnou Šárkou Štrossovou, má jedinečnou atmosféru jako žádná jiná akce v oboru. Rozhodně doporučujeme WebExpo sledovat a třeba se příště přidáte i osobně.