Jan Grynyuk Mráz, MBA

Obchod nemusí stát jen na vás. Převezmu jeho řízení. Vy získáte prostor vést firmu.

Jako externí obchodní ředitel pomáhám majitelům menších a středních firem. Vedu obchodníky, nastavuji procesy a hlídám, aby se dohodnuté věci skutečně udělaly.

Mám více než 20 let zkušeností v obchodu, podnikání a řízení firemních projektů. Pracoval jsem se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi. Vedle doporučení se zapojuji také do realizace: vedu porady, pracuji s obchodními příležitostmi, rozvíjím obchodníky a pomáhám při jednáních se zákazníky.

Spolupracovat můžeme formou jednorázového či průběžného mentoringu, pravidelného obchodního sparringu nebo převzetí dohodnuté části obchodního řízení.

TYPICKY POMÁHÁM FIRMÁM, KTERÉ:

• mají dobrý produkt nebo službu, ale obchod neroste podle očekávání,
• obchod stále stojí především na majiteli firmy,
• mají obchodníky, ale chybí jim pravidelné vedení a kontrola výsledků,
• nemají správně nastavené CRM, pipeline nebo obchodní procesy,
• potřebují nastavit systematické získávání nových zákazníků,
• chtějí rozjet nový obchodní projekt, prodejní kanál nebo vstoupit na nový trh,
• potřebují zkušené obchodní vedení, ale zatím nechtějí zaměstnávat obchodního ředitele na plný úvazek.

NEJČASTĚJI ŽÁDANÉ SLUŽBY

• Obchodní sparring / 4 půldny měsíčně (16 hodin) – Zkušený partner pro majitele, který obchod řídí sám. Společně řešíme priority, nabídky, obchodní příležitosti a další kroky. Pomáhám s CRM, procesy i přípravou na důležitá jednání. Změny zavádí majitel nebo jeho tým s mojí podporou.
• Řízení obchodu / 8 půldnů měsíčně (32 hodin) – Pravidelné vedení obchodníků, porady, úkoly a odpovědnosti. Kontrola aktivit a výsledků, nastavení CRM a obchodních postupů, náslechy, individuální zpětná vazba a společné schůzky se zákazníky. Majitel získává přehled a více času na vedení firmy.
• Externí obchodní ředitel / 16 půldnů měsíčně (64 hodin) – Převzetí širší části obchodního řízení na část úvazku. Vedení týmu, cíle a odpovědnosti, klíčová jednání, rozvoj obchodníků, nové příležitosti, distribuční kanály a pravidelný reporting.

Jeden půlden znamená 4 hodiny práce. Půldny vyjadřují měsíční kapacitu, kterou není nutné čerpat v celých blocích. Osobní a online práci rozložíme podle potřeb firmy. Do kapacity patří příprava, porady, náslechy, schůzky i realizace.

Ceny a podrobnosti spolupráce »

MENTORING PRO PODNIKATELE A MAJITELE MENŠÍCH FIREM

Podnikání řídíte vy. Na důležitá rozhodnutí nemusíte být sami.

Jako majitel firmy řešíte spoustu věcí, které nemáte s kým otevřeně probrat. Někdy potřebujete nezaujatý pohled zvenčí, jindy radu, čím začít a jak postupovat dál. Při mentoringu spolu probereme, co právě řešíte v podnikání, obchodu nebo řízení firmy. Pomůžu vám utřídit možnosti, určit priority a domluvit konkrétní další kroky. Spolupracujete přímo se mnou a dostáváte otevřenou zpětnou vazbu i praktická doporučení pro svou situaci.

• Jednorázové mentoringové setkání – 60 minut online za 3 500 Kč.
• Průběžný mentoring – 5 × 60 minut online za 12 500 Kč, s čerpáním během 6 měsíců.

Setkávat se můžeme také osobně po celé ČR, po dohodě za příplatek. Podmínky osobních setkání najdete na webu.

Při mentoringu společně hledáme řešení. Realizace zůstává na vás nebo vašem týmu.

Podrobnosti o mentoringu a cenách »

S ČÍM VÁM DÁLE RÁD POMOHU

• Nastavení CRM, pipeline a obchodních procesů
• Vedení a rozvoj obchodníků
• Kontrola výkonu a obchodních výsledků
• Nastavení pravidelných obchodních porad a reportingu
• B2B obchod, akvizice a získávání nových zákazníků
• Vyhledávání nových obchodních příležitostí
• Obchodní strategie a růst firmy
• Otevírání nových trhů a distribučních kanálů
• Náslechy a vyhodnocování obchodních hovorů
• Podpora majitele nebo vedení firmy při obchodních rozhodnutích

VYBRANÉ VÝSLEDKY SPOLUPRÁCE

• Keyguru – růst obratu o 2 659 % za 48 měsíců
• Externí obchodní vedení, změna cílového segmentu, vybudování vzdáleného obchodního týmu, CRM a pravidelné řízení výsledků. Firma překročila 10 milionů Kč ročního obratu. Šlo o společný výsledek majitelky a týmu v letech 2021–2025.
• Případová studie »
• RAKS – růst obratu o více než 85 % a objednávek e-shopu o 30 % za 12 měsíců
• Vedení externího obchodního týmu, přechod z Excelu do CRM a rozvoj distribučních kanálů. Navázané spolupráce s JLV, Grizly, Košíkem, Rohlíkem a Dobrým špajzem. Produkty RAKS se dostaly také do nabídky Českých drah. Na navazování spoluprací včetně vyjednávání s Českými drahami jsem se podílel společně s obchodním týmem.
• Případová studie »
• Biketape – 25 partnerů pro sportovní závod
• Převzetí akvizice partnerů pro ročník 2025: 178 oslovených subjektů, přibližně 65 jednání a 25 potvrzených partnerů. Podpora byla převážně materiální a zahrnovala také finanční příspěvky. Zakladatel se mohl soustředit na přípravu a realizaci závodu.
• Případová studie »
• BodyBody – zákaznická péče a procesy pro 12 studií v 9 městech ČR
• Vedení externího týmu pro franšízovou síť fitness studií. Pod mým vedením projektový manažer a pracovnice zákaznické péče zajišťují zákaznickou linku, sjednocování procesů, zavádění systémů a automatizaci části komunikace. Majitelka získala více prostoru pro rozvoj konceptu.
• Případová studie »

PÁR SLOV O MNĚ

Do světa byznysu jsem vstoupil v roce 2003, kdy jsem si založil vlastní firmu na prodej zlata a stříbra. Postupně jsem prošel pozicemi supervizora, obchodního zástupce, key account manažera i interim manažera v řadě firem a institucí (mj. CzechInvest, KeyGuru, Pepa.cz, Zepter International).

Od roku 2017 působím jako nezávislý interim Head of Sales a obchodní partner. Vedle strategického poradenství se aktivně podílím i na exekuci obchodu, nastavování procesů a vedení obchodních týmů.

Titul MBA jsem získal na Oxford Business Education Institute (2021) a absolvoval řadu certifikovaných kurzů.

CERTIFIKÁTY

• MBA – Master of Business Administration
• Remote Leadership (Tayllorcox) – vedení a řízení vzdálených týmů
• PRINCE2® 7 Foundation — projektové řízení – projektové řízení
• BABOK® / PMI – business analýza a procesní řízení
• Laba Czech – Sales Director / Pricing strategy
• Strategic Leadership Certificate – vedení lidí a týmů
• AI & Innovation in Business – CzechInvest / Technologická inkubace

Zavolejte mi. Probereme, co v obchodě řešíte a jak vám můžu pomoct.

• Telefon: +420 773 748 489
• E-mail: mraz@jgmmba.cz
• Web: https://jgmmba.cz/

Sídlím v Praze. Spolupracuji osobně i online s firmami po celé České republice.