Jan Grynyuk Mráz, MBA

Obchod nemusí stát jen na vás. Převezmu jeho řízení. Vy získáte prostor vést firmu.

Jako externí obchodní ředitel pomáhám majitelům menších a středních firem. Vedu obchodníky, nastavuji procesy a hlídám, aby se dohodnuté věci skutečně udělaly.

Mám více než 20 let zkušeností v obchodu, podnikání a řízení firemních projektů. Pracoval jsem se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi. Vedle doporučení se zapojuji také do realizace: vedu porady, pracuji s obchodními příležitostmi, rozvíjím obchodníky a pomáhám při jednáních se zákazníky.

Spolupráce může začít jednorázovou konzultací nebo obchodní diagnostikou a pokračovat pravidelným sparringem či převzetím dohodnuté části obchodního řízení. Osobně i online, podle potřeb firmy.

TYPICKY POMÁHÁM FIRMÁM, KTERÉ:

• mají dobrý produkt nebo službu, ale obchod neroste podle očekávání,
• obchod stále stojí především na majiteli firmy,
• mají obchodníky, ale chybí jim pravidelné vedení a kontrola výsledků,
• nemají správně nastavené CRM, pipeline nebo obchodní procesy,
• potřebují nastavit systematické získávání nových zákazníků,
• chtějí rozjet nový obchodní projekt, prodejní kanál nebo vstoupit na nový trh,
• potřebují zkušené obchodní vedení, ale zatím nechtějí zaměstnávat obchodního ředitele na plný úvazek.

NEJČASTĚJI ŽÁDANÉ SLUŽBY

• Obchodní sparring / 4 půldny měsíčně (16 hodin) – Zkušený partner pro majitele, který obchod řídí sám. Společně řešíme priority, nabídky, obchodní příležitosti a další kroky. Pomáhám s CRM, procesy i přípravou na důležitá jednání. Změny zavádí majitel nebo jeho tým s mojí podporou.
• Řízení obchodu / 8 půldnů měsíčně (32 hodin) – Pravidelné vedení obchodníků, porady, úkoly a odpovědnosti. Kontrola aktivit a výsledků, nastavení CRM a obchodních postupů, náslechy, individuální zpětná vazba a společné schůzky se zákazníky. Majitel získává přehled a více času na vedení firmy.
• Externí obchodní ředitel / 16 půldnů měsíčně (64 hodin) – Převzetí širší části obchodního řízení na část úvazku. Vedení týmu, cíle a odpovědnosti, klíčová jednání, rozvoj obchodníků, nové příležitosti, distribuční kanály a pravidelný reporting.
• Jednorázová konzultace – 90 minut online nad konkrétním obchodním problémem. Součástí jsou předem zaslané podklady a shrnutí priorit i dalších kroků.
• Obchodní diagnostika – Prověření CRM, obchodních procesů a komunikace, rozhovory s týmem a návrh priorit pro další postup.

Jeden půlden znamená 4 hodiny práce. Půldny vyjadřují měsíční kapacitu, kterou není nutné čerpat v celých blocích. Osobní a online práci rozložíme podle potřeb firmy. Do kapacity patří příprava, porady, náslechy, schůzky i realizace.

Ceny a podrobnosti spolupráce »

S ČÍM VÁM DÁLE RÁD POMOHU

• Nastavení CRM, pipeline a obchodních procesů
• Vedení a rozvoj obchodníků
• Kontrola výkonu a obchodních výsledků
• Nastavení pravidelných obchodních porad a reportingu
• B2B obchod, akvizice a získávání nových zákazníků
• Vyhledávání nových obchodních příležitostí
• Obchodní strategie a růst firmy
• Otevírání nových trhů a distribučních kanálů
• Náslechy a vyhodnocování obchodních hovorů
• Podpora majitele nebo vedení firmy při obchodních rozhodnutích

VYBRANÉ VÝSLEDKY SPOLUPRÁCE

• Keyguru – růst obratu o 2 659 % za 48 měsíců
• Externí obchodní vedení, změna cílového segmentu, vybudování vzdáleného obchodního týmu, CRM a pravidelné řízení výsledků. Firma překročila 10 milionů Kč ročního obratu. Šlo o společný výsledek majitelky a týmu v letech 2021–2025.
• Případová studie »
• RAKS – růst obratu o více než 85 % a objednávek e-shopu o 30 % za 12 měsíců
• Vedení externího obchodního týmu, přechod z Excelu do CRM a rozvoj distribučních kanálů. Navázané spolupráce s JLV, Grizly, Košíkem, Rohlíkem a Dobrým špajzem. Produkty RAKS se dostaly také do nabídky Českých drah. Na navazování spoluprací včetně vyjednávání s Českými drahami jsem se podílel společně s obchodním týmem.
• Případová studie »
• Biketape – 25 partnerů pro sportovní závod
• Převzetí akvizice partnerů pro ročník 2025: 178 oslovených subjektů, přibližně 65 jednání a 25 potvrzených partnerů. Podpora byla převážně materiální a zahrnovala také finanční příspěvky. Zakladatel se mohl soustředit na přípravu a realizaci závodu.
• Případová studie »
• BodyBody – zákaznická péče a procesy pro 12 studií v 9 městech ČR
• Vedení externího týmu pro franšízovou síť fitness studií. Pod mým vedením projektový manažer a pracovnice zákaznické péče zajišťují zákaznickou linku, sjednocování procesů, zavádění systémů a automatizaci části komunikace. Majitelka získala více prostoru pro rozvoj konceptu.
• Případová studie »

PÁR SLOV O MNĚ

Do světa byznysu jsem vstoupil v roce 2003, kdy jsem si založil vlastní firmu na prodej zlata a stříbra. Postupně jsem prošel pozicemi supervizora, obchodního zástupce, key account manažera i interim manažera v řadě firem a institucí (mj. CzechInvest, KeyGuru, Pepa.cz, Zepter International).

Od roku 2017 působím jako nezávislý interim Head of Sales a obchodní partner. Vedle strategického poradenství se aktivně podílím i na exekuci obchodu, nastavování procesů a vedení obchodních týmů.

Titul MBA jsem získal na Oxford Business Education Institute (2021) a absolvoval řadu certifikovaných kurzů.

CERTIFIKÁTY

• MBA – Master of Business Administration
• Remote Leadership (Tayllorcox) – vedení a řízení vzdálených týmů
• PRINCE2® 7 Foundation — projektové řízení – projektové řízení
• BABOK® / PMI – business analýza a procesní řízení
• Laba Czech – Sales Director / Pricing strategy
• Strategic Leadership Certificate – vedení lidí a týmů
• AI & Innovation in Business – CzechInvest / Technologická inkubace

Zavolejte mi. Probereme, co v obchodě řešíte a jak vám můžu pomoct.

• Telefon: +420 773 748 489
• E-mail: mraz@jgmmba.cz
• Web: https://jgmmba.cz/

Sídlím v Praze. Spolupracuji osobně i online s firmami po celé České republice.