Jan Grynyuk Mráz, MBA

Pomáhám B2B firmám nastavit obchod tak, aby nebyl závislý na náhodě ani na majiteli firmy. Stavím obchodní procesy, vedu obchodní týmy a pomáhám získávat nové zákazníky. Nejčastěji působím jako Interim Head of Sales nebo externí obchodní partner pro firmy, které chtějí růst, ale nemají kapacitu nebo zkušenosti na vlastní obchodní vedení.

Za více než 20 let praxe jsem spolupracoval se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi, kde jsem pomáhal s obchodní strategií, budováním obchodních týmů a rozvojem nových trhů. Nabízím krátkodobou výpomoc i dlouhodobé partnerství – podle toho, co váš obchod zrovna potřebuje.

Mým cílem je přivést váš obchod k vyšším konverzím a stabilnímu cashflow a využít jeho potenciál naplno.

TYPICKY POMÁHÁM FIRMÁM, KTERÉ:

• mají dobrý produkt nebo službu, ale obchod neroste podle očekávání,
• obchod stále stojí především na majiteli firmy,
• mají obchodníky, ale chybí jim pravidelné vedení a kontrola výsledků,
• nemají správně nastavené CRM, pipeline nebo obchodní procesy,
• potřebují nastavit systematické získávání nových zákazníků,
• chtějí rozjet nový obchodní projekt, prodejní kanál nebo vstoupit na nový trh,
• potřebují zkušené obchodní vedení, ale zatím nechtějí zaměstnávat obchodního ředitele na plný úvazek.

NEJČASTĚJI ŽÁDANÉ SLUŽBY

• Interim sales manažer / externí obchodní ředitel
• Pravidelné externí vedení obchodu podle aktuálních potřeb firmy. Pracuji s majitelem, vedením i obchodníky, kontroluji pipeline a výsledky, nastavuji CRM a obchodní procesy, řídím priority a pomáhám s rozvojem nových obchodních příležitostí.
• Spolupráce je postavena na flexibilních časových balíčcích v rozsahu 10, 15 nebo 20 hodin. Firma si může podle potřeby objednat nebo kombinovat více balíčků, například spolupráci v rozsahu 40 hodin měsíčně či více.
• Obchodní diagnostika – analýza současného způsobu prodeje, CRM, pipeline, obchodních procesů, komunikace a práce obchodníků. Výstupem jsou konkrétní zjištění, priority a doporučení, co je potřeba změnit, aby firma získávala více zákazníků a měla obchod lépe pod kontrolou.

S ČÍM VÁM DÁLE RÁD POMOHU

• Nastavení CRM, pipeline a obchodních procesů
• Vedení a rozvoj obchodníků
• Kontrola výkonu a obchodních výsledků
• Nastavení pravidelných obchodních porad a reportingu
• B2B obchod, akvizice a získávání nových zákazníků
• Vyhledávání nových obchodních příležitostí
• Obchodní strategie a růst firmy
• Otevírání nových trhů a distribučních kanálů
• Náslechy a vyhodnocování obchodních hovorů
• Podpora majitele nebo vedení firmy při obchodních rozhodnutích

PÁR SLOV O MNĚ

Do světa byznysu jsem vstoupil v roce 2003, kdy jsem si založil vlastní firmu na prodej zlata a stříbra. Postupně jsem prošel pozicemi supervizora, obchodního zástupce, key account manažera i interim manažera v řadě firem a institucí (mj. CzechInvest, KeyGuru, Pepa.cz, Zepter International).

Od roku 2017 působím jako nezávislý interim Head of Sales a obchodní partner. Vedle strategického poradenství se aktivně podílím i na exekuci obchodu, nastavování procesů a vedení obchodních týmů.

Titul MBA jsem získal na Oxford Business Education Institute (2021) a absolvoval řadu certifikovaných kurzů.

CERTIFIKÁTY

Kompletní přehled najdete na mém webu.

• MBA – Master of Business Administration
• Remote Leadership (Tayllorcox) – vedení a řízení vzdálených týmů
• PRINCE2® Foundation – projektové řízení
• BABOK® / PMI – business analýza a procesní řízení
• Laba Czech – Sales Director / Pricing strategy
• Strategic Leadership Certificate – vedení lidí a týmů
• AI & Innovation in Business – CzechInvest / Technologická inkubace

Hledáte parťáka, který obchod nejen vymyslí, ale i postaví a rozjede?

Napište mi – probereme, kde má ten váš největší rezervy.

Sídlím v Praze, ale většinu spoluprací realizuji online po celé České republice. Zakládám si na otevřené komunikaci, praktickém přístupu a řešeních, která mají skutečný dopad na obchodní výsledky.