Jan Grynyuk Mráz, MBA

Pomáhám B2B firmám nastavit obchod tak, aby nebyl závislý na náhodě ani na majiteli firmy. Stavím obchodní procesy, vedu obchodní týmy a pomáhám získávat nové zákazníky. Nejčastěji působím jako Interim Head of Sales nebo externí obchodní partner pro firmy, které chtějí růst, ale nemají kapacitu nebo zkušenosti na vlastní obchodní vedení.

Za více než 20 let praxe jsem spolupracoval se startupy, rodinnými firmami i většími organizacemi, kde jsem pomáhal s obchodní strategií, budováním obchodních týmů a rozvojem nových trhů. Nabízím krátkodobou výpomoc i dlouhodobé partnerství – podle toho, co váš obchod zrovna potřebuje.

Mým cílem je přivést váš obchod k vyšším konverzím a stabilnímu cashflow a využít jeho potenciál naplno.

TYPICKY POMÁHÁM FIRMÁM, KTERÉ

• mají dobrý produkt, ale obchod neroste podle očekávání
• chtějí postavit nebo řídit obchodní tým
• potřebují systematicky získávat nové zákazníky
• vstupují na nové trhy
• chtějí mít obchodní procesy a CRM pod kontrolou

Nejčastěji žádané služby

• Interim sales manažer – flexibilní výpomoc s rozvojem byznysu, budováním týmů obchodníků, nastavením obchodních procesů či získáváním nových zákazníků. Typický rozsah: 40 až 80 hodin měsíčně dle potřeby.
• Audit obchodní komunikace – analýza obchodních hovorů, e-mailové i elektronické komunikace a identifikace slabin v argumentaci a procesech. Výstupem jsou konkrétní doporučení, jak zvýšit úspěšnost obchodníků, konverze a obchodní výsledky.

S ČÍM VÁM DÁLE RÁD POMOHU

• Aktivní oslovování zákazníků (telefon, e-mail, LinkedIn)
• Vyhledávání nových obchodních příležitostí
• B2B obchod a akvizice
• Nastavení CRM a obchodních procesů
• Vedení a rozvoj týmů obchodníků
• Obchodní strategie a růst firmy
• Otevírání nových trhů a distribučních kanálů

PÁR SLOV O MNĚ

Do světa byznysu jsem vstoupil v roce 2003, kdy jsem si založil vlastní firmu na prodej zlata a stříbra. Postupně jsem prošel pozicemi supervizora, obchodního zástupce, key account manažera i interim manažera v řadě firem a institucí (mj. CzechInvest, KeyGuru, Pepa.cz, Zepter International).

Od roku 2017 působím jako nezávislý interim Head of Sales a obchodní partner. Vedle strategického poradenství se aktivně podílím i na exekuci obchodu, nastavování procesů a vedení obchodních týmů.

Titul MBA jsem získal na Oxford Business Education Institute (2021) a absolvoval řadu certifikovaných kurzů.

CERTIFIKÁTY

Kompletní přehled najdete na mém webu.

• MBA – Master of Business Administration
• Remote Leadership (Tayllorcox) – vedení a řízení vzdálených týmů
• PRINCE2® Foundation – projektové řízení
• BABOK® / PMI – business analýza a procesní řízení
• Laba Czech – Sales Director / Pricing strategy
• Strategic Leadership Certificate – vedení lidí a týmů
• AI & Innovation in Business – CzechInvest / Technologická inkubace

Hledáte parťáka, který obchod nejen vymyslí, ale i postaví a rozjede?

Napište mi – probereme, kde má ten váš největší rezervy.

Sídlím v Praze, ale většinu spoluprací realizuji online po celé České republice. Zakládám si na otevřené komunikaci, praktickém přístupu a řešeních, která mají skutečný dopad na obchodní výsledky.