Morgan Lodi

Firmám, které chtějí rozvíjet obchodní vztahy a růst na českém trhu, nabízím externí správu klíčových zákazníků (Key Account Management). Starám se o významné odběratele, rozjíždím prodej nových značek nebo dočasně posiluji obchodní tým.

Mám zkušenosti z nadnárodních společností i ze startupů. Ne každá firma potřebuje obchodníka na plný úvazek. Můžu převzít obchod dlouhodobě, zapojit se do konkrétního projektu nebo tým posílit jen na určitou dobu.

S ČÍM VÁM POMŮŽU

• Externí správa klíčových zákazníků (Key Account Management) – péče o významné odběratele, vyjednávání obchodních podmínek, zalistování produktů a podpora prodeje do obchodních řetězců i z regálu ke spotřebitelům.
• Akvizice nových zákazníků – vyhledávání obchodních příležitostí, otevírání nových distribučních kanálů a rozvoj distribuční sítě.
• Vstup na český trh – uvedení produktu nebo značky, obchodní strategie a budování zákaznické základny od nuly.
• Jednání s obchodními řetězci a dalšími prodejci – příprava a vedení jednání, vyjednávání podmínek a zastupování vaší firmy při schůzkách s obchodními partnery.
• Obchodní strategie a plánování – plánování výnosů, nákladů a ziskovosti jednotlivých zákazníků (P&L) a nastavení obchodních procesů.
• Obchodní reporty a analýzy – zpracování obchodních dat, vyhodnocování výsledků a příprava podkladů pro další rozhodování.
• Data přímo z prodejen – ve spolupráci s partnerskou agenturou zajišťuji fotodokumentaci, kontrolu dostupnosti a vystavení zboží, sledování propagačních akcí a cílenou podporu prodeje v terénu.
• Koordinace externí obchodní agentury – nastavím její práci, úkoly a kontrolu výsledků podle toho, co od ní potřebujete.
• Dočasné převzetí obchodní agendy – správa vybraných klíčových zákazníků na přechodnou dobu nebo kompletní externí vedení určitého obchodního segmentu.

MODELY SPOLUPRÁCE

• Správa a rozvoj – péče o stávající zákazníky a rozvíjení spolupráce.
• Správa, rozvoj a akvizice – k péči o stávající zákazníky přidávám aktivní získávání nových.
• Obchod a podpora v terénu – s partnerskou agenturou zajistím i druhotná vystavení zboží mimo regál (stojany, palety), reporty z prodejen a jejich kontrolu.
• Kompletní obchodní plánování – business plán a plán ziskovosti (P&L) pro jednotlivé zákazníky.

PROČ SE MNOU SPOLUPRACOVAT

Pracoval jsem ve velkých korporacích i ve startupech. Z první zkušenosti vycházím při nastavování procesů a plánování, z druhé při rychlém hledání nových obchodních příležitostí. Jsem zvyklý pružně reagovat na změny a zkoušet jiné obchodní postupy, když ty dosavadní nefungují.

• Přiložím ruku k dílu – nezůstanu u doporučení, svěřenou obchodní agendu sám řídím a dotahuji.
• Reálná data z prodejen – obchodní rozhodnutí můžete opírat o skutečnou dostupnost a vystavení vašich produktů.
• Jasný rozsah – platíte pouze za sjednané a odvedené služby.

POTŘEBUJETE POSÍLIT OBCHOD?

Převezmu péči o vaše klíčové zákazníky, rozjedu akvizici nebo na čas doplním obchodní tým. Napište mi a probereme, s čím konkrétně vám můžu pomoci.