Honza Nuc

Přebírám vedení marketingu ve firmách, které ho potřebují posunout, ale nemají důvod ani rozpočet na ředitele na plný úvazek. Dodávám seniorní marketingové vedení v rozsahu jednoho až tří dnů týdně (fractional model), bez nákladů na interního ředitele.

V B2B marketingu se pohybuji přes 8 let a pracoval jsem pro více než 20 firem, od startupů po zavedené společnosti. Marketing jsem vedl zevnitř jako ředitel marketingu v Etnetera Group i v advokátní kanceláři SEDLAKOVA LEGAL, dnes stejnou roli zastávám externě na částečný úvazek pro několik firem paralelně. Znám tak obě strany – jak marketing vypadá z pozice dodavatele i zevnitř firmy, kde se za něj zodpovídá vedení.

Jsem zakladatelem platformy fractional.cz, kde s kolegou Richardem Vodolanem pokrýváme vedle marketingu i obchodní stranu. Pokud problém ve firmě nekončí u marketingu, ale pokračuje do obchodu, přebírá štafetu Richard a firma pak řeší marketing a obchod jako jeden systém.

CO JE FRACTIONAL MODEL?

Fractional manažer je zkušený externí manažer, který firmu vede několik dní v týdnu. Přicházím typicky na jeden až tři dny v týdnu, na dobu tří až šesti měsíců, s jasným zadáním a plánem, co má na konci platit.

Nejde o interim management – interim manažer chodí do firmy většinu týdne a dlouhodobě supluje stálého ředitele. Já přicházím něco postavit a rozhýbat, ne držet chod. Není to ani agentura – neprodávám hodiny exekuce, ale rozhodování, směr a dohled nad tím, že se plán skutečně plní.

Cílem spolupráce je připravit firmu na růst: buď dát marketing a obchod do pořádku a připravit půdu pro budoucí interní vedení, nebo dodat systém a podporu lidem, kteří ve firmě už jsou.

PRO KOHO PRACUJI

Pracuji s B2B firmami, startupy a SaaS produkty – nejčastěji z IT a softwaru, výroby, profesních a odborných služeb a s firmami, které mají delší prodejní cyklus, kde se obchod uzavírá přes vztah a důvěru, ne přes tlačítko koupit.

Nejčastěji pracuji s firmami zhruba od 5 do 250 zaměstnanců. Menším firmám dělám vedení marketingu sólo, u větších firem dává smysl kombinace marketingu a obchodu pod hlavičkou fractional.cz.

Dobře si sedneme, když má firma ambici růst, ochotu dívat se na čísla a někoho ve vedení, kdo umí rozhodovat. Nepracuji s e-shopy, B2C značkami ani s firmami, které vybírají dodavatele primárně podle ceny.

S ČÍM VÁM POMŮŽU

• Externí vedení marketingu – převezmu marketing pod sebe: nastavím strategii, pozicování, cílovou skupinu a nabídku, povedu interní tým nebo ho pomůžu poskládat, budu řídit agentury a dodavatele a zavedu měření a reporting.
• B2B akviziční marketing – těžiště mé práce. Řeším, odkud reálně přicházejí poptávky, které kanály stojí za to živit a proč se část příležitostí cestou ztrácí. Marketing měřím podle dopadu na obchod, ne podle návštěvnosti a dosahu.
• Strategie a systémy pro získávání leadů – od definice ideálního zákaznického profilu a nabídky přes kanály a obsah až po scoring, proces předávání leadů obchodnímu týmu a vyhodnocování. Cílem je systém, který ve firmě zůstane a dá se opakovat.
• Propojení marketingu a obchodu – řeším nejčastější problém v B2B: marketing a obchod táhnou každý jiným směrem, i když mají stejný cíl. Zavedu jednu definici leadu, jeden reporting a jednu sadu čísel, na kterých se obě strany shodnou.
• Go-to-market strategie – uvedení nového produktu nebo služby, vstup do nového segmentu či na nový trh: kdo je zákazník, proč by měl kupovat právě teď a jak poznáme, že to funguje.
• B2B partnerské programy – nastavení partnerství, sítě resellerů a strategických aliancí jako samostatného akvizičního kanálu vedle přímé poptávky.
• Mentoring marketérů – pro lidi, kteří jsou na marketing ve firmě sami nebo v malém týmu a chybí jim zkušenější člověk nad sebou. Mentoruji i v rámci Akademie pro marketingové manažerky platformy Holky z marketingu a v komunitě TRUESDAYS.
• Sparring pro vedení firem – pro majitele, ředitele a foundery, kteří vedení marketingu mají, ale potřebují své úvahy o marketingu a obchodu pravidelně konzultovat a ověřovat.

JAK SPOLUPRÁCE PROBÍHÁ

1. Sejdu se s vámi – na nezávazném setkání zjistím, co ve firmě reálně řešíte.
2. Zanalyzuji a navrhnu strategii – zmapuji současný stav a připravím plán, co má spolupráce na konci přinést.
3. Převezmu řízení marketingu – řídím tým i dodavatele jeden až tři dny v týdnu, spolupráce běží typicky tři až šest měsíců za fixní cenu navázanou na dohodnuté cíle.
4. Předám vedení dál, nebo zůstanu – po skončení spolupráce marketing předám, případně zůstanu v lehčím režimu jako partner pro vedení nebo mentor lidí v týmu.

CO NEDĚLÁM

Jsem lídr, ne exekutor. Nepíšu texty, nedělám grafiku ani nenastavuji kampaně vlastníma rukama – exekuce zůstává na vašem týmu nebo na dodavatelích, které řídím. Fractional CMO dává smysl jen tehdy, když má koho vést, i kdyby to byl jeden juniorní marketér nebo externí agentura.

VYBRANÉ REFERENCE

• Etnetera Group
• SEDLAKOVA LEGAL
• Mappi (Guatemala)
• Nodme.ai
• Calmory App
• Scormium
• TaxCounting

Pojďme na oběd

Bez prezentací a bez závazků. Řeknete mi, co právě řešíte, a já vám řeknu, jestli vám dokážu pomoct. Rezervovat termín »