Josef Macháček

Pomáhám firmám růst – systematicky, efektivně a bez slepých uliček. Více než 25 let v byznysu propojuji strategii, obchod, procesní řízení a každodenní fungování firem do jednoho funkčního celku, který přináší reálné výsledky: vyšší obrat, silnější distribuci a škálovatelný model.

Opírám se o zkušenosti z nejvyššího vedení firem i mezinárodního prostředí. Vedl jsem obchod, budoval týmy a nastavoval firmy na růst i v náročných situacích. Vím, jak byznys funguje „zevnitř“ – od každodenní operativy až po zásadní strategická rozhodnutí, která ovlivňují celý výkon firmy.

Mám vzdělání v oblasti práva, řízení a logistiky a dlouhodobě se rozvíjím v leadershipu, obchodu a krizovém řízení. Díky tomu dokážu propojovat strategické uvažování s každodenní realitou firmy a nastavovat změny, které fungují v praxi.

Do spolupráce vstupuji ve chvíli, kdy firmy potřebují nastartovat růst, stabilizovat výkon nebo projít změnou. Nezůstávám u doporučení – navrhuji konkrétní kroky, pomáhám je zavést do praxe a hlídám, aby přinášely dlouhodobě udržitelné výsledky.

Služby

• Budování distribuce a expanze – navrhuji a realizuji distribuční strategie napříč B2B, retailem i partnerskými kanály. Pomáhám firmám vstupovat na nové trhy (zejména v CEE), nastavovat spolupráce a budovat stabilní zákaznické portfolio.
• Uvedení značek a produktů na trh – tvořím go-to-market strategie, nastavuji pricing a positioning a stavím prodejní kanály tak, aby dávaly obchodně smysl a přinášely rychlé výsledky.
• Business development – identifikuji příležitosti pro růst, navrhuji nové revenue streamy a pomáhám škálovat to, co už funguje. Propojuji strategii s každodenní realitou obchodu.
• Optimalizace procesů – analyzuji obchodní i provozní procesy, odstraňuji neefektivitu a zavádím jasné řízení včetně nástrojů (CRM, ERP, reporting), které umožňují firmu řídit na základě dat.
• Nastavení a řízení obchodních týmů – stavím a restrukturalizuji obchodní týmy, nastavuji role, KPI i motivační systémy. Vytvářím prostředí, kde tým ví, co má dělat, a přináší to výsledky.
• Mentoring a rozvoj výkonu – pracuji s managementem i obchodníky na zvýšení výkonu, zlepšení vyjednávání a řízení obchodu. Předávám praktické know-how, které je okamžitě použitelné v praxi.
• Podpora startupů a nových projektů – omáhám startupům a začínajícím firmám s podnikatelským plánem, nastavením procesů, cenotvorbou, uvedením produktu na trh i rozjezdem obchodu.

Jak spolupráce probíhá?

• Rychlá diagnostika (kde reálně ztrácíte peníze) – analýza obchodních procesů, výsledků a slabých míst, identifikace příležitostí pro okamžité zlepšení.
• Návrh konkrétní strategie a konkrétních kroků – jasný plán zaměřený na růst a efektivitu, prioritizace aktivit s nejvyšším dopadem.
• Implementace a řízení změn – podpora při zavádění změn do praxe, nastavení procesů, týmů a odpovědností.
• Měření výsledků a škálování – sledování KPI a vyhodnocování dopadu, systematické rozšiřování toho, co funguje.

Praxe

• 2025–dosud, co-founder, Mitogena s.r.o.
• 2023–dosud, co-founder, Protectione Solution s.r.o.
• 2022–dosud, Business Developer & konzultant (freelance) – pomáhám firmám s růstem, obchodní strategií a business developmentem. Řeším expanzi, efektivitu obchodu a škálování byznysu napříč projekty.
• 2022–2023, Chief Sales Officer (interim), Solight – vedl jsem obchodní oddělení a nastavoval sales strategii. Odpovědnost za P&L, výkon firmy, restrukturalizaci týmu, KPI/OKR, motivační systém i zavedení CRM a ERP.
• 2020–2022, Area Sales Director CEE, Berlin Brands Group – vybudoval jsem B2B divizi v regionu CEE od nuly. Nastavení strategie, KPI, týmů, odměňování a řízení růstu v souladu s firemní strategií.
• 2019–2020, Country Manager CEE, Berlin Brands Group – řízení rozvoje trhu v ČR a SR, odpovědnost za obchodní výsledky, rozpočet, náklady a zákaznické portfolio.
• 2012–2019, Key Account Director & člen představenstva, Chocoland a.s. – vedení obchodního týmu, řízení strategie a výkonu firmy. Zkušenost s M&A, vyjednáváním klíčových podmínek a transformací obchodu.
• před 2012 – Key Account Manager / obchodní role – zkušenost s klíčovými zákazníky, obchodním vyjednáváním a rozvojem vztahů (Hamé, HERO, DSI, Korunní).

Další vzdělávání a kurzy

Své zkušenosti z praxe doplňuji o cílené vzdělávání v oblastech, které přímo ovlivňují výkon firem:

• leadership a řízení firem,
• obchod a Key Account Management,
• řízení týmů a projektů,
• práce pod tlakem a zvládání krizových situací,
• krizové a turnaround řízení (včetně insolvenční praxe),
• rozvoj na úrovni top managementu (C-level, mezinárodní programy).