Josef Macháček

Firma roste, ale všechno jde přes vás. Obchod stojí na vašich kontaktech, rozhodnutí čekají, až se k nim dostanete, a dovolená znamená, že se dva týdny nic nepohne.

Nevstupuju do firmy na pozici. Žádný nový ředitel, žádný interim. Když do firmy přijde někdo nový na židli nad lidmi, první, co udělá, je strach – kdo teď o co přijde a koho bude poslouchat. Tím se práce zablokuje dřív, než začne. Přicházím jako váš partner: stojím vedle vás, ne nad vaším týmem.

Nezůstávám ale u doporučení. Pracuju uvnitř, s vašimi lidmi a na jejich skutečných zakázkách. Rozdíl proti poradci je v tom, že po mně nezůstane dokument, ale obsazená pozice – vedoucí obchodu nebo provozu, kterého společně najdeme nebo vychováme z vašeho týmu a který funguje beze mě i bez vás.

Dvacet pět let dělám obchod z druhé strany stolu. Vedl jsem obchodní oddělení v Solightu, stavěl B2B divizi pro střední Evropu v Berlin Brands Group a osm let seděl v představenstvu Chocolandu. Vím, jak vypadá firma, kde obchod funguje bez majitele – a vím, kolik práce je se tam dostat.

Beru maximálně tři klienty současně, abych se každému mohl věnovat naplno.

Na čem spolu pracujeme

• Obchod, který neběží přes vás. Společně postavíme pipeline, ceník a pravidla, najdeme nebo vychováme vedoucího obchodu a nastavíme odměňování tak, aby dávalo smysl vám i jemu. Cíl: víte dopředu, kolik se v příštím čtvrtletí uzavře, a nemusíte u toho být.
• Provoz, který se dá řídit podle čísel. Projdeme procesy, které se dělají „protože se to tak dělá", nastavíme reporting a nástroje (CRM, ERP) a hlavně vyjasníme, kdo za co odpovídá. Cíl: v pondělí ráno vidíte na jedné stránce, jak firma stojí.
• Firma, která má hodnotu i bez vás. Když uvažujete o prodeji, o vstupu partnera nebo o tom, že chcete za tři roky ustoupit – připravíme firmu tak, aby vaše nepřítomnost nesnižovala cenu.

S čím vším můžu pomoct

• Obchod
• Obchodní strategie a business development – hledáme příležitosti k růstu, nové zdroje příjmů a škálujeme to, co už funguje. Strategie, která drží krok s každodenní realitou obchodu.
• Obchodní tým – stavíme nebo restrukturalizujeme tým, nastavujeme role, KPI a odměňování tak, aby lidé věděli, co mají dělat, a vyplatilo se jim to.
• Řízení obchodu a pipeline – obchodní proces od poptávky po podpis, předvídatelné výsledky a čísla, podle kterých se dá rozhodovat.
• Cenotvorba a nabídky – ceník, marže, balíčky a nabídky, které se prodávají bez slev.
• Klíčoví zákazníci a vyjednávání – řízení velkých zákazníků, příprava a vedení důležitých jednání.
• Distribuce a expanze – distribuční strategie přes B2B, retail i partnery a vstup na nové trhy, zejména v CEE.
• Procesy a řízení
• Optimalizace procesů – projdeme obchodní i provozní procesy, odstraníme to, co se dělá jen ze zvyku, a nastavíme jasné řízení.
• Nástroje a data – výběr a zavedení CRM, ERP a reportingu, aby se firma dala řídit podle čísel, ne podle pocitu.
• Role a odpovědnosti – kdo za co odpovídá a kdo o čem rozhoduje, aby se věci nevracely na stůl majitele.
• Závislost firmy na majiteli
• Předání odpovědnosti – najdeme nebo vychováme lidi, kteří převezmou obchod a provoz, a postupně jim předáme rozhodování.
• Mentoring vedení a obchodníků – práce s managementem i obchodníky na výkonu, vyjednávání a řízení. Praktické know-how použitelné hned.
• Příprava na prodej nebo vstup partnera – firma, jejíž hodnota nestojí na jednom člověku.

Jak spolupráce probíhá

• Šest týdnů diagnostika. Projdu čísla, procesy, tým a obchodní pipeline. Sednu si s lidmi, kteří práci dělají, ne jen s vedením. Na konci dostanete písemný plán s prioritami a odhadem dopadu – ten je váš, ať už spolupracujeme dál, nebo ne.
• Potom dvanáct měsíců společné práce. Diagnostika do spolupráce přechází automaticky, pokud jeden z nás neřekne stop. Jeden den v měsíci jsem u vás osobně, jednou týdně máme hodinu po telefonu, během týdne jsem dostupný do 24 hodin. Každé čtvrtletí dostanete písemné shrnutí s čísly před a po.
• Druhý rok, pokud budete chtít. Nižší sazba, jeden den za kvartál, dostupnost. Většinu práce už dělá váš tým sám.

Cena

Diagnostika má pevnou cenu, kterou znáte předem a která se nemění. Roční spolupráce se odvíjí od toho, kolik dní v měsíci u vás trávím. Část ceny si klidně navažme na jedno číslo, které si spolu určíme na začátku. Žádné hodiny, žádná překvapení.

Garance

Buď pomůžu, nebo kdykoli končíme.

Nemám výpovědní lhůtu a nevážu vás na nic, co nefunguje. Když po třech měsících uvidíte, že to nikam nevede, skončíme k danému dni. Riziko nesu já, protože vím, že bez toho by si mě do firmy pustil jen blázen.

Pro koho to není

Nedělám jednorázové audity ani školení. Nedodávám leady. Nepracuju s firmami pod deset lidí a se startupy, které ještě hledají produkt. A nevezmu zakázku, kde se majitelé mezi sebou neshodnou, jestli se má něco měnit – to nespraví nikdo zvenku.

Praxe

• 2022–dosud · CEO Partner – partner majitelů firem. Obchod, provoz a předání odpovědnosti tak, aby firma neběžela přes majitele.
• 2022–2023 · Chief Sales Officer, Solight – vedení obchodního oddělení a sales strategie. Odpovědnost za P&L a výkon firmy, restrukturalizace týmu, KPI a OKR, motivační systém, zavedení CRM a ERP.
• 2020–2022 · Area Sales Director CEE, Berlin Brands Group – B2B divizi pro střední a východní Evropu jsem postavil od nuly. Strategie, KPI, týmy, odměňování a řízení růstu.
• 2019–2020 · Country Manager CEE, Berlin Brands Group – rozvoj trhu v ČR a SR, odpovědnost za obchodní výsledky, rozpočet, náklady a zákaznické portfolio.
• 2012–2019 · Key Account Director a člen představenstva, Chocoland a.s. – vedení obchodního týmu, řízení strategie a výkonu firmy, M&A, vyjednávání klíčových podmínek, transformace obchodu.
• Před 2012 – key account a obchodní role v Hamé, HERO, DSI a Korunní.

Vlastní firmy

• 2025–dosud · spoluzakladatel, Mitogena s.r.o. – mitogena.cz
• 2023–dosud · spoluzakladatel, Protectione Solution s.r.o.

Vzdělání a kurzy

Vzdělání v oblasti práva, řízení a logistiky. Dlouhodobě se rozvíjím v leadershipu a řízení firem, Key Account Managementu, krizovém a turnaround řízení (včetně insolvenční praxe) a v mezinárodních programech pro top management.

Spolupracoval jsem s

Moderní Právník (modernipravnik.cz) · Nikatron (nikatron.cz) · Ilico (ilico.io) · Beryko (beryko.cz) · Vuch (vuch.cz) · NEO úklidovka · Iprice Recare