Ing. Tomáš Vrbka

Jsem expert na řízení B2B obchodů s více než 8letou praxí a zkušenostmi z firem, jako je PRECISMO, Compelson, Oracle, GoMerch či SALESDOCk.

Těm jsem dopomohl k trojnásobnému zvýšení obratu během jediného roku, k desetinásobnému zvýšení efektivity obchodníků či k získání klientů z 12 nových zemí.

Krátkodobě i dlouhodobě pomáhám B2B firmám hands-on přístupem tvořit a vylepšovat prodejní systémy tak, aby se obchodníci věnovali správným zákazníkům, používali k tomu ty nejlepší technologie i moderní postupy a management měl jistotu, že je v obchodu vše v pořádku.

Dokážu jim také značně usnadnit expanzi na zahraniční trhy.

✉️ Objednejte si 30 minut konzultace zdarma »

Rád pro vás zajistím:

• Systém v aktivitách – aby vaši obchodníci měli detailní návod, jak pravidelně uzavírat B2B zakázky a vy systém pro růst a opakované nabírání úspěšných obchodníků.
• Automatizaci – aby vaši obchodníci díky moderním technologiím dokázali měsíčně oslovit 9000 až 15 000 zástupců z vaší cílové skupiny v ČR i zahraničí.
• Reporting – abyste měli vždy po ruce tvrdá data o výkonnosti obchodu a věděli, na čem se právě pracuje a jak se komu daří.

Co přinese spolupráce obchodnímu týmu?

• Systém v aktivitách – obchodníci budou vědět:
• Kdo je a není zákazník (firma, osoba, země)
• Kde získat kontakty na nové zákazníky
• Koho mohou či nemohou oslovit
• Jak přesně domluvit schůzku
• Jaké přesné kroky vedou k uzavření obchodu
• Jak používat technologické nástroje pro svou práci
• Technologickou podporu – obchodníci budou používat:
• Databázi kontaktů pro oslovení včetně emailů, telefonních čísel a LinkedIn profilů – vše propojeno s CRM
• Nástroje pro automatizaci kontaktování klientů – a posílat tak 9000 až 15 000 emailů měsíčně a oslovovat stovky kontaktů na LinkedIn
• Dokumentaci k celému obchodnímu workflow

Co přinese spolupráce managementu?

• Důvěru v obchodníky – obchodníkům totiž bude jasné:
• Na jaké zákazníky má kdo cílit
• Jak úspěšně uzavřít obchodní případ
• Jaké nástroje a postupy k získání zákazníka použít
• Uvolnění kapacity – s obchodníky už nebudete muset řešit:
• Kde získat kontakty na nové zákazníky
• Jak nastavit funkce v CRM
• Jak spustit automatizaci a oslovovat zákazníky
• Jak napsat email a co odpovědět na LinkedInu
• Boost obchodních aktivit – obchodní tým bude:
• Vytvářet obchodní příležitosti na nových trzích
• Otevírat konverzace s klíčovými zákazníky a správnými osobami
• Zvládat oslovit více relevantních zákazníků za stejný čas
• Přehled o obchodních aktivitách – odpovědi na otázky typu:
• Jaké jsou obchodní výsledky?
• Jak plní obchodníci KPIs?
• Jaké kroky vedou k uzavření obchodů?
• Jakou máte úspěšnost?
• Kolik času je potřeba k uzavření jednoho obchodu?
• Jaká je průměrná velikost objednávky?
• Přehled o aktivitách obchodníků – odpovědi na otázky typu:
• Na čem který obchodník pracuje?
• Jak se mu daří?
• Jaký výhled mají obchodníci do budoucna?
• Data použitelná pro:
• Obchodní reporting pro management, board nebo investory
• Přípravu realistických plánů pro budoucí růst
• Kompletní dokumentaci a procesy pro onboarding nových obchodníků

Používám a implementuji tyto nástroje:

• CRM – Pipedrive, HubSpot
• Databáze kontaktů – LinkedIn, zoominfo, Apollo.io, cognism
• Automatizace – Pipedrive, HubSpot, ChatGPT, Dripify, Octopus, Dux-Soup, Lemlist, Woodpecker
• Dokumentace – Confluence, Notion
• Doplňky – Loom

Máte zájem o spolupráci? Objednejte si 30 minut konzultace zdarma »