Ing. Tomáš Vrbka

Přes 10 let stavím B2B firmám prodejní systémy, které pracují za vás – komunikují se zákazníky, hlídají, aby se na nic nezapomnělo, a generují zakázky. Vy a vaši lidé děláte jen to podstatné: místo administrativy jednáte se zákazníky a rozvíjíte firmu.

Nedávno jsem například:

• postavil pro GoMerch AI systém, který sám generuje 20+ B2B poptávek týdně, komunikuje uvnitř firmy a zastane práci dvou obchodníků,
• vytvořil pro předního výrobce lahůdek automatizovaný systém objednávek, který každý měsíc ušetří práci jednoho člověka na plný úvazek,
• postavil firmě REISSWOLF systém na generování poptávek, který přinesl 20 poptávek za prvních 14 dní.

Chytré datové nástroje, LinkedIn, e-mailové automatizace a AI propojuji do jednoho celku, který funguje, ať už obchod zatím děláte sami, nebo máte obchodní tým.

POMOHU VÁM V TĚCHTO OBLASTECH

• Získávání nových B2B klientů (outbound jako služba) – kompletně za vás zajistím oslovování vybraných firem: databázi kontaktů, e-mailové i LinkedIn zprávy a vyřizování odpovědí. K vám se dostanou jen zájemci o schůzku. Nový obchod tak rozjedete, aniž byste museli hledat a zaučovat obchodníka.
• Prodejní automatizace a AI – propojím vaše CRM (HubSpot, Pipedrive atd.) s chytrými automatizacemi a AI. Systém sám pracuje za obchodníky, generuje podklady k nabídce, zaznamená schůzky a upozorní na nákupní signály na trhu. Vy a vaši lidé se věnujete jen jednání se zájemci.
• Mentoring a školení týmu – jakmile systém běží, naučím vás nebo vaše kolegy s ním samostatně pracovat a dál ho rozvíjet. Vaše firma tak nezůstane závislá na mně – ani na žádném jednotlivém obchodníkovi.

Nejčastěji pomáhám zavedeným malým a středním firmám (výroba, logistika, technologie, B2B služby), které nechtějí být limitované tím, že získat kvalitní lidi je náročné, a hledají cesty, jak dále růst.

S JAKÝMI NÁSTROJI VÁM POMOHU

• AI a automatizace – Claude Code, N8N, Zapier, Make, ChatGPT, Google Workspace
• E-mailový outreach – Lemlist, Leadspicker, Instantly, Smartlead
• Vyhledávání a data – Apollo.io, LinkedIn, FullEnrich, Prospector (BizMachine), Saleskit (Imper, Merk)
• CRM – Pipedrive, HubSpot, ZOHO, Airtable

JAK PROBÍHÁ SPOLUPRÁCE

1. Úvodní konzultace (45 minut) – zjistíme vaše požadavky: co vás nejvíc zdržuje, co chcete automatizovat a co má systém umět. Pokud pro vás AI systém nedává smysl, řeknu vám to na rovinu – ušetříte peníze i čas.
2. Návrh systému – připravím konkrétní návrh: co bude systém dělat, jaké nástroje propojí a co k tomu budu potřebovat od vás. Stavět začínám, až návrh potvrdíte – přesně víte, co dostanete.
3. Spuštění systému – systém postavím, otestuji a společně ho spustíme do ostrého provozu. Z vaší strany jde o pár hodin: přístupy a zpětná vazba.
4. Reporting a škálování – pravidelně vyhodnocujeme výsledky, ladíme drobnosti a systém rozšiřujeme o další funkce – nebo ho postupně předám vašim lidem.

O MNĚ

Prošel jsem cestu od korporátu v Oraclu po pozici obchodního ředitele v českých technologických firmách, kde jsem stavěl obchodní týmy a systémy od nuly – v jedné z nich jsme za první rok ztrojnásobili tržby. Dnes tohle know-how přináším majitelům firem, kteří chtějí růst, ale nechtějí kvůli tomu hned budovat celé obchodní oddělení. Přednáším o B2B prodejních systémech na VŠEM a o obchodu a AI píši pro více než 7 600 odběratelů na LinkedInu.

Nejsem agentura s desítkami juniorů. Každý prodejní systém navrhuji, stavím a ladím osobně.

Přednáška na VŠEM: Jak získávat B2B zákazníky prostřednictvím digitálních nástrojů

Přednáška na VŠEM: Jak postavit úspěšný B2B prodejní systém